Kalkulator stawki godzinowej freelancera
Większość początkujących freelancerów liczy tak: „chcę 6000 zł, pracuję 160 h, czyli 37 zł/h". I potem dziwi się, że ledwo wychodzi na zero. Ten kalkulator liczy uczciwie: z urlopem, chorobowym, godzinami niepłatnymi (oferty, poprawki, rozmowy) i podatkiem.
—
Jak to jest liczone?
Rok ma ~250 dni roboczych. Odejmujemy Twoje dni wolne, mnożymy przez godziny dziennie i przez procent godzin płatnych — to są godziny, które realnie zafakturujesz. Cel netto powiększamy o podatki i składki, dzielimy przez 12 miesięcy i przez płatne godziny miesięcznie.
Punkty odniesienia: typowe stawki na polskim rynku
Żeby Twoja wyliczona stawka nie wisiała w próżni: w Polsce freelancerzy IT na początku drogi biorą zwykle 60–100 zł/h, doświadczeni programiści 120–250 zł/h, graficy 50–120 zł/h, copywriterzy 40–90 zł/h, a specjaliści od automatyzacji i botów 100–200 zł/h. To szerokie widełki rynkowe — konkretna stawka zależy od niszy, portfolio i tego, jak mierzalny efekt dajesz klientowi. Jeśli Twój wynik z kalkulatora wychodzi powyżej widełek, nie tnij ceny: zawęź specjalizację i pokaż dowody (projekty, liczby, opinie), bo za konkret klienci płacą.
Najczęstsze pytania
Dlaczego tylko 60% godzin jest płatnych?
Bo pisanie ofert, wyceny, rozmowy z klientami, poprawki „po godzinach" i nauka nowych narzędzi nie są fakturowane — a zajmują u typowego freelancera 30–50% czasu pracy.
Jaką stawkę podawać klientowi: godzinową czy za projekt?
Za projekt — wyliczoną z tej stawki razy szacowane godziny z buforem 20–30%. Klient dostaje przewidywalną cenę, Ty nie karzesz się za szybką pracę.
Co jeśli rynek „nie przyjmie" mojej stawki?
To sygnał, żeby zmienić ofertę (specjalizacja, nisza, lepsze portfolio), a nie dopłacać do pracy. Stawka poniżej kosztów to praca na stratę — widać to dopiero po roku.
Narzędzie zrobił Patryk — buduję boty i automatyzacje dla freelancerów i firm. Zobacz też: limit działalności nierejestrowanej i kalkulator brutto/netto.